إذا كان الموظف يعمل لخمسين ساعة في الأسبوع، فعلى رائد الأعمال أن يستغرق ضعف هذا الوقت في تنمية تجارته، خاصّة أن عالم ريادة الأعمال الرحب والمتسع ليس سهلا، فاتجاه المرء إلى العمل الحر يتطلّب بذل جهد لا يُستهان به، كما الإلمام ببعض الأمور. إليكم، لمحة عن طرق تعزيز النشاط، في إطار ريادة الأعمال.
أمور أساسية لنجاح نشاط رائد الأعمال
على رائد الأعمال اتباع الآتي، للنجاح في المجال، حسب مجلّة Entrepreneur العالميّة:
1 من الصعب تتبع معاملات الأعمال التجاريّة، بصورة يدويّة، بخاصّة مع نموّ الأعمال، الأمر الذي يستدعي إرساء نظام إدارة العملاء.
2 تعدّ “برامج الولاء” طريقة رائعة لزيادة المبيعات، إذ قد تتجاوز هذه الأخيرة ثلاثة أضعاف، بالمقارنة بالحالة العاديّة، إلى جانب دور “البرامج” المذكورة في الاحتفاظ بالعملاء، كما اكتساب آخرين جدد.
3 تحديد الفرص الجديدة يتحقّق عبر تحليل فئات المستهلكين المستهدفة وفهم قنوات التوزيع والمنافسين المباشرين، وحتى تحليل الأسواق الخارجيّة والصناعات المحتملة الأخرى.
4 من المُفيد التفكير في التنويع في العروض أي في المنتجات أو الخدمات أو المعلومات التكميليّة، التي يمكن تقديمها كي ينمو العمل، مع أهمّية متابعة نقاط الضعف.
نقاط مسؤولة عن نقل العمل في ريادة الأعمال إلى مستوى أرفع
تذكر مجلّة “فوربس” الأميركيّة بعض النقاط الأخرى في سياق نقل العمل في ريادة الأعمال إلى مستوى أرفع، هي:
*العمل مع موظفين متحمّسين: هناك الكثير من الشركات الناشئة، التي تطمح إلى الانتقال إلى مستوى أعلى في العمل، لكن لا تفلح جرّاء النقص في القوى العاملة، وفي مهارات الأخيرة أيضًا. لذا، يفيد تدريب الموظفين لجعلهم يقومون بالمهام بحماسة، مع إرساء نظام الحوافز، والتركيز على برامج التطوير، ما يُساهم في رفع الإنتاجية بشكل فعّال.
*التعمّق في الأرقام: لغة الأرقام جزء لا يتجزّأ من النشاط التجاري، الأمر الذي يحتّم على رائد الأعمال حسن إدراك المفاهيم المحاسبية، في مرحلة التأسيس، وقياس الأعمال، لنقل مستواها إلى آخر أعلى.
*من الهام صنع المحتوى الذي يوفّر القيمة للجمهور على وسائل التواصل، ويبني العلاقات معهم
*التوقّف عن سوء استخدام وسائل التواصل الاجتماعي: التسويق والمبيعات مجالان مختلفان؛ فقد تكون استراتيجية المبيعات القائمة على وسائل التواصل الاجتماعي فاشلة. بالمقابل، يصحّ صنع المحتوى الذي يوفّر القيمة للجمهور ويبني العلاقات معهم.
* على رائد الأعمال أن لا يتردّد أبدًا في طرح الأسئلة على أصحاب الأعمال التجاريّة الآخرين أو المستشارين المتخصّصين، مع الإشارة إلى أن تبادل المعلومات البنّاء يجعل الآخرين يلاحظون ثقتك العالية في بناء عمل تجاري ذي قيمة وشأن، ويفتح المجال للشراكات والتعاقدات الجديدة.
